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内部文件证实联通清库存为iPhone4铺

2019/05/14 来源:云南信息港

导读

130万部iPhone多不多?如果面对的是拥有少3000万高端用户的国内市场,这不算多。但如果要在这一两个月内清空130万部iPhone库

130万部iPhone多不多?如果面对的是拥有少3000万高端用户的国内市场,这不算多。但如果要在这一两个月内清空130万部iPhone库存,那就可能是不能承受之重。近日获悉,联通集团要求各地分公司降价清理大量堆积的无Wi-Fi版iPhone,以避免影响iPhone 4上市。有业内专家指出,一直以来iPhone并未促使联通运营产生根本性好转,如果处理不善,iPhone可能成为压垮联通的重要因素。

事件现状

联通澄清iPhone没有降价

据悉,无wi-fi版iPhone去年5·17上市时,被中国联通视作提振品牌、提升利润的重要砝码,但事隔一年后,这些无Wi-Fi版iPhone却成为联通运营的绊脚石。

此前有媒体报道,中国联通在7月中旬对各地分公司下发命令,要求全面清空无Wi-Fi功能iPhone的库存,以确保不影响iPhone 4上市。

为实现零库存目标,中国联通各地分公司可以针对前期已预订的团体用户,比如将32G iPhone合约计划的6999元调剂为5888元,而其套餐档次及分月返还仍然按原有32G的标准执行。这意味着,集团用户购买iPhone的价格将比之前又下降1000元左右。一旦认真履行,这将成为继5月1往后,中国联通第二次对iPhone降价千元的促销。

该报导传出后随即引起轩然大波,中国联通紧急澄清。据中国联通负责iPhone销售的联通华盛公司相干人士向媒体表示,其经过向联通集团相关各部门了解后,可以确定联通团体并没有向各省份公司下达过这样的指令,而iPhone的合约计划价格仍然保持5月1日降价后的水平,没有作出调整。

调查

联通内部文件证实清库存

不过,空穴来风未必无因,有相关人士向证实,中国联通内部确切已经下发了相关通知。据取得的一份内部文件显示,目前某省联通公司已向团体公司内部许诺在近期保证iPhone库存清零,并将32G的iPhone话费赠送上调到1012元的通知。而该文件显示,财务处的通知将在近日下发。同时该通知还表明,该政策仅限集团渠道履行,而大众渠道政策不变。文件要求各分公司要针对原集团行业客户进行再沟通,制定精确到每一天的方案,确保iPhone库存为零,不影响iPhone 4上市。

不过有趣的是,在消息传出后,中国联通向媒体表示目前联通iPhone并非处于需要大量清库存的状态,相反是处于脱销的状态,很多地方的销售点都拿不到货。那为什么数据出现打架?据从业内人士了解到,目前中国联通在销售的多个版本iPhone中,以16G版iPhone的销售较佳,但与此同时,32G版的iPhone却处于严重滞销之中。正是因为这个原因,通知将清算32G版iPhone的库存视作重中之重。

相关报道

iPhone运营困局:功归苹果,劳归联通?

近日,传闻包括联通副总经理李刚和联通团体销售部、华盛公司高层在内的团队,已出发赴美与苹果公司就引进iPhone4和iPad一事进行谈判。不过,联通高管前往美国商谈引入iPhone并未能提振股价。相反,近日知名投资银行花旗将中国联通()评级从“持有”下调至“卖出”,目标价从10.10港元下调至9.50港元。花旗预期中国联通疲弱的营销能力、中国3G市场增长动力放慢可能导致该公司未来1~2年3G业务增长和财务表现令人失望。花旗认为,联通还没有显著提高品牌和营销能力,技术优势为疲弱的运营所削弱。预计中国联通的管理问题、缺少持续的战略将继续扩大市场预期和公司实际执行结果的差距。

而更有业内专家指出,尽管有评论人士认为iPhone的运营一定程度上提升了联通的品牌,但这个其实不高的品牌提升明显是用极其昂贵的代价换回来的。这个代价终将由联通本身来承当。

过度营销致利润下滑

作为中国联通和苹果框架协议的一部分,中国联通承诺为iPhone投入巨额广告费。因而一时之间iPhone上市的广告“满天飞”。而联通花了巨大的营销代价,似乎更像是给苹果而不是联通本身打广告。与此同时,在激增的营销开支推动下,中国联通一季度收入同比增长6.8%,而净利润同比大幅下滑68.5%。

传统固难维护

事实上,联通公司对iPhone业务高度重视的同时,几乎完全忽视了传统业务和络的建设。联通公司将3G的KPI比重定得特别高,但对固业务所占的KPI比重却大幅下调。分析人士认为,传统固业务其实才是保收入的关键。结果,从中国联通6月份主要运营数据中可见,在固业务方面,中国联通固定用户数持续减少,宽带用户数虽有增加但增速缓慢。截至2010年6月底,中国联通本地用户减少27.5万户,降至不足1.01亿;宽带用户仅增长83.1万户。

得罪其他厂商

去年中国联通为了引入iPhone是花大价钱的。据业内人士估算,中国联通当初引进iPhone的价格与美国运营商ATT一样。比如,16G iPhone合同价在499美元,还不包括17%的关税,如此算下来,中国联通16G iPhone引入价大概在4000元。而这也是之前中国联通16G iPhone套餐少也要6999元的原因。

不过,对苹果iPhone出售阔绰的同时,中国联通却几乎得罪了其他所有厂商。有分析人士向表示,联通启动3G的时候几乎与国内外所有厂商签订了协议。但一年下来,联通却几乎将所有资源投入到iPhone一款机器上,完全忽视了对其他厂商的培育。

观察

联通急需提升运营能力

在iPhone上,中国联通多个运营软肋和战略失误被突显无疑。

首先,中国联通引入iPhone的时机和形式并不好。由于中国联通引入iPhone的时间比iPhone在全球上市慢了半年,这导致大量iPhone使用群体早已购买了水货iPhone。再加上联通引入的是屏蔽了WIFI的“阉割版”,因此不少联通用户宁可选择购买水货。

其次,联通iPhone通过大量补贴来推动iPhone的销售,每台iPhone都必须补上千元的话费。同时很多iPhone用户购买了iPhone套餐后并不是真正拿来使用。据从业内获悉,很多iPhone用户购买套餐后先是将iPhone重新在二手货市场出售,然后套取了4000元的现金,然后再将6000元话费的iPhone卡拿来进行语音通话。

同时,来自iPhone的收入仅占到联通每个月总收入的1%~2%,虽然iPhone大卖,但对联通整体收入的拉动却是有限的。此外,目前购买iPhone的多为单位用户,这些用户原本就是联通的大客户,在购买iPhone的同时,联通会对该公司的其他固业务给予一定的优惠,如此一来,此消彼长,联通的整体收入增长并不明显。

此外,中国联通仿佛很难通过iPhone来聚焦人气。有业内分析人士向表示,本身iPhone是一个极容易聚集人气的产品,但目前广东联通运营的iPhone俱乐部,却门庭冷落,人气冷清,在社会上知名度并不高。

因此,苹果iPhone的热销很大程度上是苹果的缘由,如果联通不提升自我实力和运营能力,只能在与苹果的谈判中处于进一步弱势的地位。

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