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他把公司64亿美元卖给了雅虎

2019/05/15 来源:云南信息港

导读

[摘要]BrightRoll初创意很简单,但迅速行动让其始终保持优势。作者:贾思辛格(Jas Singh),英国招聘与猎聘公司Iopa

[摘要]BrightRoll初创意很简单,但迅速行动让其始终保持优势。

作者:贾思辛格(Jas Singh),英国招聘与猎聘公司Iopa Solutions主管。(本文初发表在LinkedIn)

有的时候,成功真的非常简单。在我接触的某些初创企业中,从一开始你就能感觉到它们将成为真正的赢家。我时常在想:为什么我从未想到过那些创意?

近日,玛丽莎梅耶尔(Marissa Mayer)宣布,雅虎以6.4亿美元价格收购BrightRoll。BrightRoll是一家视频广告科技公司。它可以帮助出版商托管视频,并通过独特的算法来帮助他们挑选适合的广告。而且,广告商也可以与BrightRoll合作,允许广告商寻找合适的视频来进行赞助。

所有这一切都可自动完成。想想看,你在看YouTube视频前,首先会看到广告。在许多方面,它乃至将雅虎的Tumblr变成YouTube乃至谷歌(微博)的竞争对手。定向销售广告似乎是个绝好的创意,同时其也是一个价值10亿美元的行业。而驱使BrightRoll取得成功的是其创始人兼CEO,也就是托德萨切尔多蒂(Tod Sacerdoti)。

一个简单的创意

萨切尔多蒂的简历值得大多数硅谷企业家羡慕。他毕业于耶鲁大学,然后在哈佛大学取得互联创业MBA学位。这证明,在完成大学学业后,你依然可以在硅谷创建高价值的企业。

萨切尔多蒂首先成为投资银行家,从事技术并购工作,随后在Spoke软件和社交站Plaxo销售团队工作。有意思的是,大多数专家都认为这两家公司都很有潜力,但它们终却没有成功。萨切尔多蒂与达鲁纳尔森(Dru Nelson)于2006年创建BrightRoll。

BrightRoll是在两个简单原则基础上成立的。,在短短几年内,广告有赶超所有其他种别广告的趋势。第二,由于互联发展如此迅猛,大多数广告将需要实现自动化,即广告商与内容提供者将通过某种算法自动进行买卖。现在,有人称这种广告为程序化广告。

正是这些专有算法成了BrightRoll获得成功的关键。

争创

简单创意面临的问题是,很容易出现竞争对手。BrightRoll公司成立后,萨切尔多蒂必须迅速高效地行动起来,以确保自己始终保有竞争优势。鉴于BrightRoll仅成立8年,2011年刚刚结束一轮融资,我认为6.4亿美元的价格相当不错。

如何成功?

首先,萨切尔多蒂聘请了许多杰出人才。目前的高管团队成员包括谷歌、Facebook以及雅虎前员工。撒切尔多蒂还重金聘请行业内、有前瞻性的程序员,他曾在接受采访时多次提及,这是他建立前沿、效解决方案的关键。

第二,萨切尔多蒂始终坚持利用大量时间进行客户教育,向他们传递自动化广告的巨大潜力。像许多科技初创企业一样,当BrightRoll2006年首次进入市场后,客户对其表示怀疑,行动缓慢。可是萨切尔多蒂亲自向他们保证,他们寻求容易实现的目标(low hanging fruit),奉行客户重于产品的价值观,即使他们还都是小客户。与此同时,萨切尔多蒂还亲自操刀,向市场宣传广告自动购买的潜力。

第三,或许为重要的是,萨切尔多蒂成为其行业中的强势发言人,代表着特殊意义。他对视频广告充满豪情,相信其蕴含着公平与公正的机会。

终究,BrightRoll成为的独立视频广告平台,为美国50家广告商中的90%广告商服务。在美国20大广告公司中,有17家是BrightRoll的客户。在视频广告领域,BrightRoll曾屡次在月销售量方面击败谷歌。

萨切尔多蒂已经执行完美的商业计划。6.4亿美元、220位员工,对于雅虎来说,这可能是一项占尽便宜的交易。

结论

所有的商业都可以从萨切尔多蒂及其BrightRoll的成功中汲取一些教训。在今天这个快速变化的世界中,所有招聘经理都需要寻觅创新的思想家。但实际上,创新其实不复杂。成功创新的关键常常是一个简单的想法,这个想法能够创造激情,同时也具有可行性。许多人有自己的创意,其他人能将它们实现,而杰出的人在这两方面都做得很好。

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