云南信息港

当前位置:

商业模式没变变的只是使用方法

2019/03/06 来源:云南信息港

导读

商业模式没变,变的只是使用方法 钱,企业的生命。不管企业的产品或服务能为消费者带来多大的好处、多大的荣誉,归根结底都是要赚钱养活企业。如今

商业模式没变,变的只是使用方法 钱,企业的生命。不管企业的产品或服务能为消费者带来多大的好处、多大的荣誉,归根结底都是要赚钱养活企业。如今的企业和20多年前的企业有什么不同之处吗?它们是否创造出了新的商业模式来满足当前的商业形式?

钱,企业的生命。不管企业的产品或服务能为消费者带来多大的好处、多大的荣誉,归根结底都是要赚钱养活企业。如今的企业和20多年前的企业有什么不同之处吗?它们是否创造出了新的商业模式来满足当前的商业形式?

让我们细细来看,专家们是如何看商业模式的变化,以及他们眼中未来商业模式的样子。

从哪来的回哪去:商业模式复古

很显然,新企业的赚钱/盈利方式与以前的企业赚钱/盈利的方法毫无二致,没有新意。Foundry Group投资人Brad Feld说:“二十五年来,我们一直在找新的商业模式,现在看来,我们还是没有找到。”他指出,当前的企业赚钱的方法和以前没有区别,无论是订阅收费、广告收费、免费模式,早在20多年前,人们就已经开始使用了。

500 Startups的合伙人Christine Tsai认为现在的商业模式是有创新的,创新在传统商业模式的使用方法上。比如说,Netflix就改变了传统租碟片看电影的方式,Birchbox、Uber、Twitter改变了我们交流、处事的方法。

比如说,Uber的商业模式看上去是革新了出租车行业,事实并非如此。用叫来一辆出租车,到终点才能看到车费,然后消费者还是要刷卡或者付现金,Uber还可使用电子钱包,自动保存用户信用卡信息。与以往一样的商业模式,Uber只是“消灭”了刷卡器。

事实如下

任何企业都需要有一群忠实的用户,依靠他们的长期稳定订阅来维持企业运作。Feld警告说,企业要采取订阅收费的方式,首先要“理解消费者的长期价值”。TechStars创业加速器总监Nicole Glaros则更进一步,他指出硅谷企业的核心思想就包括“用户,金钱第二”。

“如果企业有明确的盈利模式和盈利潜力,这非常好。企业如果有好几个盈利模式待选,那也无所谓,这么多选项中肯定有一个有效。但是那些还没有明确商业模式的企业,就非常危险了。”

Glaros还说,与其说拥有单纯的企业理念,还不如有一个可行的长期盈利潜力。“连个商业模式都没有,

商业模式没变变的只是使用方法

那么这假企业麻烦大了。”

那么如果一家企业没有明确的盈利模式,能否例外地存在下去?Twitter,6年;Foursquare,3年;Facebook到现在还在寻找如何从10亿用户身上赚钱。这些企业年前采取的盈利模式现在已经不可能再成功。

“免费模式可行,”Glaros说,“因为用户数量足够大,付费业务交易量也大。但是需要注意,在免费模式下,只有%的用户愿意付费,这样的数字已经算多的了。”

“从市场来看,假设你的产品很好,而且免费。现在各厂家比的不是价格,比的是价值。消费者如果看到了产品的价值所在,他们肯定愿意花钱去买。”

她举例Dropbox,说,一旦开始用Dropbox,用户就会排斥其他同类产品,当免费的2G空间用光了,他们就开始付费了。据报道,Dropbox付费用于已经达到200万人,足够维持企业的运营。

下一个商业模式会是什么?

如果商业模式不能创新,那么能创新的就是我们使用商业模式的方式,那么新的企业又将如何创新地利用现有的商业模式呢?

Christine Tsai举例Twitter说,“企业通过自己的产品来盈利的方法非常有趣,在自己的平台或者产品中赚钱。比如说Twitter的推广推文。”

推广推文,或叫推荐微博(新浪微博),是一种由商家赞助的一条微博,强制性地插入到用户正常的微博流中。这种微博会出现在正常浏览、搜索或者客户端中,Twitter根据其相关性推向用户,按用户参与次数(即转发、评论、点击、赞)计费。Facebook近也开始使用相同的方法,允许用户花钱进行状态推广,每条收费7美元(约合人民币45元),但是这一功能不能商用。

Brad Feld则认为Square这种移动支付企业的盈利模式比较特殊,因为他们打破了传统信用卡企业、大银行的垄断,以极低的交易费抢占市场,不过仅限于这一种行业。

Christine Tsai并不看好卖数据的商业模式,认为这是一种不靠谱的商业模式。她说,对于500 Startups来说,数据盈利并不那么令人兴奋,“这些数据企业知道怎么赚钱嘛?在没有大量用户数据之前,怎么说服客户?这种商业模式,并不靠谱。”

Glaros认为,“打造一个消费者喜欢的产品,剩下的自然会来。”

二十多年来,商业模式确实没有发生多少变化,不过好在现在的市场比以前要开明得多,创业企业未来一段时间内需要做的就是找到旧模式的新用法。

标签

友情链接